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【环球网报道】近期，舍得酒业公布2024年度业绩，2024年公司实现营业收入53.6亿元，同比减少24.41%；归母净利3.45亿元，同比减少80.46%。其中，2024年第四季度收入8.97亿元，同比减少51%；2024年第四季度归母净利减少3.23亿元。从产品来看，2024年中高端酒收入40.96亿元，同比减少27.6%，主要代表品牌为舍得、舍之道 ；普通酒收入6.9亿元，同比-23.4%，主要代表品牌为沱牌特级T68、沱牌酒；从区域来看，2024年四川省内酒类营业收入15.11亿元，同比减少19.72 %；2024年四川省省外酒类营业收入32.77亿元，同比减少30.03%；从渠道来看，2024年批发代理渠道同比减少29.20%，电商渠道收入同比增加3.08%。酒类库存达8872.15千升， 销售量比上年减少28.70%，库存量比上年3.51%。
舍得酒业业绩下滑，营收、净利润数据双降，省内省外营收均出现下滑，中高端、普通酒营收下降，反映出行业调整对公司业绩增长带来的压力，同时也凸显了公司经营问题的不利影响。
行业周期调整，次高端保持韧性
据中国酒业协会的数据显示，2024年白酒行业的销售收入同比增长5.3%，增速较前几年明显放缓。在此行业背景下，品牌高端化使得高端品牌在市场竞争中保持稳健的增长势头，贵州茅台、五粮液等高端品牌凭借强定价权与渠道掌控力，维持价格体系稳定，成功应对市场挑战。五粮液、国窖1573批量下行，挤压次高端市场，原先的竞争格局被搅动，导致销售承压。
面对如此现状，一些代表性的次高端品牌通过优化产品结构、出色的市场拓展与渠道管理能力，实现业绩突围与增长。如汾酒推动“抓青花、强腰部、稳玻汾”战略 ，2024年Q3公布财报显示其营业收入313.58亿元，营收增幅 17.25%，清香品类差异化明显，品牌全国化布局提升业绩。
古井贡酒2024年Q3公布财报则显示，其营业收入190.69亿，同比增长19.53%。公司凭借“年份原浆”系列产品，聚焦宴席市场，在华中地区进行深度市场渗透，2024年中报显示该地区市场营收118.70亿元，占比85.98%。
与舍得品牌调性相近的水井坊，主打井台、臻酿八号等产品，长期聚焦高端商务宴请，实行控货稳价，维持渠道利润，以动销拉动为核心，优化市场投入精准度，2024年Q3公布财报显示其营业收入37.88亿元，同比增长5.56%；净利润11.25亿元，同比增长10.03%。
舍得业绩全面下滑，暴露诸多问题
舍得2024年财报暴露其业绩下滑，盈利能力、全国化程度减弱以及高库存等问题。这一方面反映了次高端品牌发展面临的行业挑战，一方面也体现出舍得在经营管理方面存在的问题。
从公司发展历程来看，舍得经历了品牌战略多轮调整。2023年伊始，舍得酒业将“双品牌”战略升级为“多品牌矩阵”战略，公司以“舍得”“沱牌”为两大核心基本盘，以“天子呼”“舍不得”“吞之乎”培育超高端市场，“藏品舍得10年”“智慧舍得”覆盖高端产品，以“舍之道”“沱牌曲酒”等中端产品作为战略大单品。在舍得酒业2024年度工作会议上，舍得酒业总裁唐珲再次强调，将坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略。其中，老酒战略是舍得酒业早在2019年就在业内率先启动的战略，致力于打造“老酒品类第一品牌”。
为推进老酒战略，舍得酒业于2022年4月宣布投资70.5亿元建设增产扩能项目，预计新增原酒产能6万吨。据公司公告显示，该产能扩张项目建设期为5年，截至2024年上半年，增产扩能项目累计投入金额为11.47亿元，项目进度为20%。
与产能扩张相对比的是，舍得酒业面临着较大的库存压力。2024年库存量从2021年的27.94亿元激增至52.19亿元，存货周转天数延长至939.7天，远高于行业平均水平。原本受次高端市场承压、产品动销难等行业局面影响，加之2021年复星入主舍得后，品牌渠道实现快速扩张，从2020年1500家增至2023年2400家，单商贡献下滑导致渠道信心不足，影响产品销售和库存周转。在库存高企的情况下，舍得仍持续推进产能扩张项目，加重了库存积压和财务负担。
产品结构层面，按照价格带划分，舍得旗下主要有两大类产品，一类是以舍得、舍之道为主要品牌的中高档酒，另一类是以沱牌特级T68、沱牌酒为代表的普通酒。2024年中高端酒收入40.96亿元，同比下降27.6% ；普通酒收入6.9亿元，同比下降23.4%。两类产业营收均出现下滑，这客观反映了受次高端市场竞争激烈、需求减弱等行业现状，也凸显了舍得在产品方面不够聚焦，品牌市场认可度不高的问题。
从公司经营管理层面，舍得经历多次高管变动。2020年12月复星入主舍得后，郭广昌任董事长；2022年1月，张树平辞任董事长，蒲吉洲接任；2022年12月，蒲吉洲辞任，倪强接任；2024年3月，在舍得业绩下滑后，倪强离职。显然，频繁的高管变动，影响品牌建设积累，不利于产品的市场推广和销售。后续，舍得亟需稳定企业管理，稳固经销商、投资者信心，以精准的产品定位，严格去库存、重塑价格体系，从而实现品牌增长。
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